Công việc của người quản lý bán hàng là tuyển dụng, quản lý và động viên đội ngũ nhân viên bán hàng có hiệu suất hàng đầu.
Chuyên gia bán hàng lừng danh thế giới Brian Tracy đã dành hàng thập kỷ nghiên cứu sự khác biệt giữa những nhà quản lý bán hàng thành công nhất thế giới so với phần còn lại, và đúc kết thành những chiến lược đơn giản nhưng đầy quyền năng. Độc giả sẽ được khám phá sáu phẩm chất cốt lõi của một đội ngũ bán hàng thành công và biết cách:
• Chọn lựa và tuyển dụng những người giỏi nhất
• Đặt ra những mục tiêu rõ ràng
• Xác định kế hoạch bán hàng
• Thể hiện sự tôn trọng và đánh giá cao
• Động viên bằng những hình thức khích lệ đúng đắn
• Thúc đẩy nhận thức bản thân của nhân viên để thúc đẩy doanh thu
• Suy nghĩ giải pháp bán hàng
• Đo lường kết quả
• Loại bỏ những nhân viên làm việc kém
• Lãnh đạo bằng cách làm gương
• Và… nhiều hơn nữa!
