Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh - Đắt Mà Bán Chạy, Rẻ Mà Có Lãi

Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh - Đắt Mà Bán Chạy, Rẻ Mà Có Lãi

Giá cả là một trong những yếu tố quyết định người tiêu dùng có mua sản phẩm hay không. Tuy nhiên, mức giá thế nào là đúng và khuyến mãi ra sao cho chính xác luôn là câu hỏi lớn trong cuộc chiến giá cả chưa bao giờ kết thúc trên thương trường. Sở hữu nền tảng kiến thức sâu sắc về giá cả trong chiến lược kinh doanh, tác giả Hidenobu Senga đã chấp bút cuốn sách Giá trong chiến lược kinh doanh, hiện được rất nhiều doanh nhân trẻ đón đọc và đánh giá tích cực.

Tác phẩm được chia thành năm phần. Thông qua sự phân tích kỹ lưỡng cùng các ví dụ cụ thể, cuốn sách mang lại cho độc giả cái nhìn chân thực về mối quan hệ giữa chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing và chính sách giá cả.

Phần 1: Nếu chiến lược thay đổi thì giá cả cũng thay đổi

Phần này lý giải sự khác biệt giữa chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing, đồng thời so sánh giữa cửa hàng tiện lợi với chiến lược My Basket của siêu thị cỡ nhỏ nhằm làm rõ những nhầm lẫn mà trước đây nhiều người kinh doanh thường gặp phải. Chỉ khi nắm rõ khái niệm và tường tận từng công thức giá cả, người bán mới có thể phân phối sản phẩm với mức giá tốt nhất.

Phần 2: Tại sao Starbucks lại không hạ giá?

Giá trị của cốc cà phê được quyết định bởi điều gì? Vì sao một tách cà phê tại phòng chờ khách sạn hạng sang lại có giá gấp đôi một tách cà phê ở quán lâu đời? Đây là những câu hỏi được đặt ra cùng với các kiến thức về cách tận dụng giá trị thương hiệu, chi phí biến đổi và biên lợi nhuận. Thông qua ví dụ thực tế về thương hiệu nổi tiếng Starbucks, chiến lược giá và xây dựng thương hiệu của hãng đã mở rộng cho độc giả những bài học kinh doanh đắt giá về chiến thuật không bao giờ giảm giá.

Phần 3: Chiến thuật giá cả tạo cảm giác “muốn mua”

Nếu bạn từng bắt gặp các chương trình khuyến mãi như mua một tặng một, nửa giá cho bộ thứ hai, hay giảm giá còn x9, xx9, xxx9 nghìn đồng rồi không ngần ngại chi tiền vì nghĩ mình đang hời, thì thực tế bạn đã rơi vào bẫy hiệu ứng tâm lý của nhà kinh doanh. Nhờ các công thức tính toán chi tiết và ví dụ cụ thể, độc giả sẽ hiểu được vì sao các chiến dịch khuyến mãi này lại thành công.

Phần 4: Phương pháp kiếm lời đằng sau chiến thuật giá rẻ là gì?

Nhiều người thường băn khoăn làm thế nào để các cửa hàng tiện lợi cạnh tranh bằng cách hạ giá rẻ mà vẫn có lợi nhuận. Bằng ví dụ tính toán từ một cửa hàng mì Udon tự phục vụ, người đọc có thể thấy rằng chiến thuật bán mì tự phục vụ giá rẻ không hề đơn giản như chúng ta vẫn tưởng tượng.

Phần 5: Những bí quyết thiết lập giá cả từ những kiến thức thu được

Tăng cường cảm giác con số là một trong những bí quyết thiết lập giá cả trên nền tảng kiến thức. Những chiêu bài như giảm giá khi đăng ký sớm hay tuần lễ vàng đã giúp doanh nghiệp thu về nguồn lợi nhuận không hề nhỏ. Bên cạnh đó, các kiến thức về giá cổ phiếu doanh nghiệp cũng như sự biến động ngắn hạn của chúng thông qua hệ số giá cổ phiếu trên lợi nhuận được tác giả phân tích kỹ lưỡng nhằm giúp độc giả hiểu rõ hơn về thị trường giá trong kinh doanh.

Thông tin chi tiết